HTH华体会?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他:电话会议
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一、现场参观展厅，公司产品介绍。 二、公司基本情况介绍加加食品创建于 1996年，2012 年 1月在深交所上市，是公司所在地本土首 家上市公司，被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、 生产和销售，是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之 一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等 的生产及销售，产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和 “盘中餐”食用植物油是公司的核心产品，具有广泛的品牌知名度和美誉度。 三、互动交流 问：公司近期经营情况如何？ 答：公司 2023年 1月 31日发布了《2022年度业绩预告》，受疫情持续反 复、新零售渠道对传统渠道的冲击等影响，公司占比较大的传统渠道销售收入减 少，导致整体营收下滑；原材料价格持续高位，采购、物流压力增加，生产端成 本上涨，导致整体毛利率下降。具体经营情况，敬请关注公司年度报告，公司年 报预约披露时间为 2023年 4月 28日。 问：公司对今年整体情况有什么展望？ 答：2023 年，公司将加快市场转型，稳定存量市场，打开增量空间。公司将 从以下几个方面进行调整和变革：1）产品方面，持续推广高毛利产品，加强减盐、 零添加等中高端系列产品的销售；2）渠道方面，将积极探索新市场、新模式，深 耕餐饮渠道，发力新零售业务，持续线上线）同时，HTH华体会为尽
可能缓解成本上涨带来的压力，将持续推动精细化管理，坚持降本增效，结合优 化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力， 提高市场占有率及综合盈利能力。 问：公司什么时候推出的零添加系列产品？ 答：公司在去年四月份左右推出零添加系列产品，去年十月份开始重点推广。 我们的零添加系列产品是指 0%添加白砂糖、0%添加转基因脱脂大豆、0%添加防 腐剂、0%添加食用香精。 问：对于减盐系列产品及零添加系列产品等战略性大单品，在后续的推广措 施上的规划是怎样的？ 答：1）从产品定位，公司将继续坚持减盐及零添加等系列战略性大单品的中 高端定位，并对不同产品进行区割；2）从渠道布局上，会在稳定传统渠道同时， 充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性，线）从产品规格和外 观设计等方面，也会有新的理念推出；4）同时将继续加强经销商在战略性单品推 广方面的激励和考核。 问：公司成本压力近期有没有缓解？今年如何预判？ 答：为尽可能缓解成本端的压力，公司从以下方面做了相应的规划和调整： 1）产品重心向高毛利方向倾斜；2）从原材料端管控，HTH华体会及时跟踪原辅材料价格变 动趋势，提前做好采购计划，强化数字化线上采购，扩大供应商招募，加强对供 应商的筛选工作，降低采购成本；3）持续推动公司内部的精细化管理，通过提高 生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。 关于今年预判，因成本受原材料波动等多方面因素的影响，还要根据当下情 况综合来看。 问：公司餐饮渠道未来的发展方向是怎样的？ 答：公司餐饮渠道起步较晚，近两年持续在加强餐饮渠道的布局，并成立了 专门的餐饮事业部，在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位，未来餐饮渠 道主要还是做增量部分。 问：目前公司线上销售规模有多大？如何看待线上推广的利润问题？ 答：公司目前线上在售平台有天猫、京东、抖音抖店等，HTH华体会具体销售情况请关 注公司定期报告。 线上推广的利润空间会因为产品、体量以及跟相关方的合作模式等不同而有 一定的波动，公司将从产品类型、规格、包装等方面综合考量，选取更适合的产 品进行线上推广及销售。